analiza rynku
Dostarczamy kompleksowe analizy strategiczne pozwalające efektywnie wejść na rynki zagraniczne.
Strategia wprowadzenia produktów
Z naszego doświadczenia wynika, że firmy osiągają sukces na rynkach międzynarodowych tylko wtedy, kiedy na bieżąco śledzą informacje na temat danego rynku. „Ciekawość rynku” powinna być zaspakajana poprzez aktualizację wiedzy na temat otoczenia zewnętrznego firmy.
Nasi analitycy przeanalizują interesujące Państwa rynki zagraniczne pod kątem branży, ze wskazaniem dominujących podmiotów, głównych kanałów dystrybucji, oszacowaniem głębokości, pojemności i perspektyw rozwoju rynku. Porównamy ofertę produktową i cenową z ofertą konkurencji oraz wskażemy słabe i mocne strony Państwa firmy.
Proces badania rynków jest dostosowany do potrzeb informacyjnych naszych Klientów. Składa się on z:
- opracowania założeń dla badania rynku,
- wyboru metod zbierania informacji,
- przeprowadzenia analizy i interpretacji zebranych informacji.
Przeprowadzone przez nas badania odpowiedzą na pytanie, czy warto rozpocząć ekspansję na nowe rynki i jakie wiążą się z tym trudności.
1. Analiza środowiska działalności firmy.
- Opis wizji i dotychczasowej tożsamości firmy.
- Analiza potencjalnych rynków eksportowych – analiza PEST, ocena wskaźnikowa rynków.
- Analiza pozycji konkurencyjnej, której kluczowymi elementami będą analizy pięciu sił Portera, SWOT oraz analizy benchmarkingowe.
- Identyfikacja grupy docelowej.
- Dokładny opis oferowanych produktów i usług z dokładną analizą ich efektywności oraz ocena ich potencjału na rynkach docelowych.
2. Określenie celów i strategii eksportowych.
- Określenie strategii wejścia na rynki zagraniczne oraz strategii produktowo-rynkowych – wykorzystanie macierzy Ansoffa oraz McKinseya.
- Opisanie strategii marketingu mix.
- Rekomendacja rozwoju działalności eksportowej.
- Stworzenie matrycy logicznej do definiowania celów i wskaźników.
3. Skonkretyzowanie działań marketingu eksportowego.
- Planowany harmonogram wdrożenia i szacowane koszty.
- Definiowanie rezultatów, produktów i działań na podstawie matrycy logicznej.
4. Identyfikacja możliwości i barier w realizacji planu marketingowego.
- Informacje o barierach administracyjno-prawnych działalności eksportowej.
- Informacje o cłach, ubezpieczeniach i kredytach eksportowych.
- Informacje o certyfikatach międzynarodowych i niezbędnych pozwoleniach na rynkach docelowych.
Przygotowany przez nas Raport Rynkowy pozwoli na podjęcie właściwych decyzji dotyczących działań eksportowych i zwiększenie zysków Państwa firmy.
Strategia finansowania eksportu
Strategia Finansowania Eksportu jest rzetelnym dokumentem, opisującym szczegółowo plan finansowania działań międzynarodowych na wybranych rynkach docelowych.
Czytelność i konkretność są jednymi z naszych głównych zasad w opracowaniu dokumentów dla Klientów. Plan finansowania eksportu zapewnia wskazanie optymalnych źródeł finansowych, które zabezpieczają działalność międzynarodową; strategię tę można podzielić na trzy części:
- Wskazanie potencjalnych źródeł finansowania i identyfikacja dostępnych źródeł.
- Rekomendacja źródeł finansowania eksportu.
- Opracowanie Optymalnej Strategii Finansowania.
Finansowanie eksportu różni się znacząco w zależności od branży, sytuacji rynkowej i wybranych rynków docelowych. Do każdego klienta podchodzimy indywidualnie w celu wskazania odpowiednich i optymalnych zabezpieczeń finansowych podczas prowadzonych działań eksportowych.
Przygotowana przez nas Strategia Finansowania pozwoli na podjęcie właściwych decyzji dotyczących działań eksportowych i zwiększenie zysków Państwa firmy.
Strategia kreowania wizerunku
Jest to dokument, który zawiera w sobie zarówno informacje o rynku i firmie, jak i wskazuje na ścieżkę postępowania w zakresie tworzenia wizerunku wśród partnerów i konsumentów z danego kraju.
Postępowanie według przygotowanej Strategii Kreowania Wizerunku pomoże w lepszym postrzeganiu firmy przez partnerów i klientów na rynku docelowym. Strategia Kreowania Wizerunku zawiera trzy główne części:
- Badanie potrzeb w zakresie kreowania wizerunku
Rozdział ten to wstępna analiza posiadanych przez firmę zasobów wizerunkowych (m.in. nazwy czy logo) oraz zdefiniowanie elementów zewnętrznych (np. konkurencja, klienci) oraz wewnętrznych (np. potrzeby, cele) determinujących kształt strategii.
- Analiza wizerunku firmy
W tej części dokonana zostaje szczegółowa analiza dotychczasowego wizerunku firmy wraz ze wskazaniem jej silnych i słabych punktów, a także porównanie jej z obecnymi na rynku konkurentami.
- Budowanie i implementacja strategii kreowania wizerunku
Najważniejsza część dokumentu, w której na podstawie informacji z poprzednich rozdziałów zostają wskazane działania, które rekomenduje się firmie w celu poprawienia wizerunku.