analyse de marché
Nous fournissons des analyses stratégiques complexes permettant une entrée efficace sur les marchés étrangers.
La stratégie d’introduction des produits
Notre expérience montre que les entreprises qui réussissent sur les marchés internationaux sont celles qui suivent de près les actualités sur les marchés en question. “La curiosité du marché” doit être satisfaite par l’aquisition constante d’information sur l’environnement de l’entreprise.
Nos analystes étudient les marchés internationaux qui sont pertinant pour votre branche professionnelle, en indiquant les entités dominantes, les principaux canaux de distribution, l’estimation de l’ampleur de votre marché et les perspectives de développement de celui-ci. Nous comparons votre offre et vos prix avec ceux de votre concurrence tout en indiquqnt les point forts et faibles de votre entreprise.
L’étude de marché est adaptée aux besoins de nos clients. Elle est composée:
- de la préparation des principes pour l’analyse du marché,
- du choix des méthodes de l’acquisition des données,
- de l’analyse et d’interprétation des données acquises.
Grâce à cette étude, vous disposerez de toutes les informations nécessaires à l’implantation de votre entreprise dans de nouveaux marchés mais également les difficultés que cela represente.
1. Analyse de l’environnement de l’entreprise.
- Description de la vision et de l’image actuel de l’enreprise
- Analyse des marchés potentiels d’exportation – l’analyse PEST, l’analyse des indices de marchés
- Analyse de la position concurrentielle dont les éléments fondamentaux sont : l’analyse des cinq forces de Porter, l’analyse SWOT et les analyses benchmark
- Identification de la clientèle cible
- Description précise des produits et des services offerts avec l’analyse de leur efficacité et l’évaluation de leur potentiel sur les marchés destinataires
2. Définition des buts et stratégies d’exportation.
- Définition de la stratégie d’entrée sur les marchés internationaux et des stratégies de croissance avec les matrices de McKinsey et d’Ansoff
- Description de la stratégie de marketing mix
- Recommandation du développement de l’activité d’exportation
- Création de la matrice logique pour définir les buts et les indices
3. Concrétisation des actions marketing d’exportation.
- Calendrier d’introduction planifié et coûts estimés
- Définition des résultats, des produits et des actions sur la base de la matrice logique
4. L’identification des opportunités et les barrières à la réalisation du plan marketing.
- Information sur les barrières administratives et légales de l’exportation
- Information sur la douane, les assurances et les crédits à l’exportation
- Information sur les certificats internationaux et les permissions indispensables sur les marchés destinataires
Notre Rapport de Marché vous aidera à prendre des décisions concernant l’exportation et vous permettra d’augmenter le bénéfice de votre entreprise.
La stratégie de financement des exportations
La stratégie de financement des exportations est un document complexe qui décrit en détail le plan de financement des actions internationales sur les marchés destinataires choisis.
La compréhensibilité et la précision sont nos qualités principux quand il s’agit de préparer des documents pour nos clients. Le plan de financement des exportations indique les sources de financement optimales qui vont vous assurer l’activité à l’international. Cette stratégie peut être divisée en trois parties :
- Indication des sources potentielles de financement et identification des sources accessibles,
- Recommandation des sources de financement des exportations,
- Préparation de la stratégie optimale de financement.
Le financement des exportations diffère en fonction de la branche dans laquelle vous vous trouvez, de la situation de marché et des marchés destinataires que vous avez choisis. C’est pour cela que nous nous occupons de chaque client individuellement afin de pouvoir leur indiquer les assurances financières qui sont appropriées et optimales à leur activité lors des actions d’exportation mises en place.
La stratégie de financement que nous allons préparer vous permettra de prendre les décisions concernant les actions d’exportation et d’augmenter le bénéfice de votre entreprise.
La stratégie de création de l’image
C’est un document qui contient des informations sur le marché et qui présente la procédure de création de l’image d’entreprise auprès des partenaires et des consommateurs d’un pays donné.
L’entreprise qui menera ses actions en accord avec notre stratégie de la création de l’image sera mieux perçue auprès de ses partenaires et des clients sur le marché destinataire. La stratégie de création de l’image contient trois parties principales :
- Etude des besoins dans le cadre de création de l’image
Cette partie est l’analyse préliminaire des ressources d’image que l’entreprise possède (son nom, son logo, etc.) ainsi que la définition des éléments extérieurs (comme par ex. ses concurrents, ses clients) et intérieurs (par ex. ses besoins, sa cible) qui vont déterminer la forme de la stratégie.
- Analyse de l’image de l’entreprise
Dans cette partie on effectue l’analyse détaillée de l’image actuelle de l’entreprise avec à la fois, l’indication de ses points forts et faibles ainsi que la comparaison avec ses concurrents présents sur le marché.
- Construction et l’implémentation de la stratégie de création de l’image
La partie la plus importante du document dans laquelle nous indiquons les actions qui sont recommandées à l’entreprise en vue d’améliorer son image en se référant aux informations contenues dans des parties précédentes.